文 | 张佳儒
在饮料界，有三句告白语耳濡目染。农夫山泉的“咱们不分娩水，咱们仅仅大当然的搬运工。”增加宝的“怕上火就喝王老吉。”还有一条是华彬红牛的“困了、累了，喝红牛。”
最近10年，消耗者“困了、累了”时，思到的不一定是红牛，可能是红牛在国内的最强敌手。
2013年把握，红牛废弃 “累了困了”的相关宣传，启用“你的能量超乎你的思象” 。2014 年，东鹏特饮收拢契机，推出“累了困了，喝东鹏特饮”的告白语，这一告白语成为东鹏特饮崛起的报复助力。
如今，在国内能量饮料市集，东鹏饮料的销量卓绝红牛，一经联接多年位居第一。2024年，东鹏饮料年营收158.39亿元，再创历史新高。二级市集上，2025年3月10日，东鹏饮料总市值1179亿元。
东鹏饮料起火于国内市集称第一。3月7日，东鹏饮料公告，推敲赴港二次上市，真切推动公司公共化政策。在东鹏特饮的国际化邦畿中，东南亚市集是报复一站，而东南亚恰是红牛的梓乡。
这意味着，昔日师法红牛的东鹏饮料，要到红牛家门口掰手腕了。
摸着红牛过河，从师法到卓绝
在功能饮料范畴，红牛可谓各人皆知。它发源于泰国，20 世纪 70 年代，泰籍华东谈主许书标发明了润泽性饮料 “Kratingdaeng”，后经奥地利商东谈主马特施茨实行，Red Bull（红牛）成为有名国际品牌。
20 世纪 90 年代，许书标创立的泰国天丝医药公司与华彬集团配合，成立红牛维他命饮料有限公司（华彬红牛）开拓中国市集，“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛” 这句告白语就出自华彬红牛。
据媒体报谈，华彬红牛在国内有一家代工场，名叫深圳奥林自然饮料公司。1988 年至 1997年本领，林木勤就在这家公司责任，从部门司理作念到厂长，构兵到功能饮料的分娩和销售细节，为日后东鹏饮料发展奠定基础。
1997 年 3 月，林木勤加入深圳市豆奶饮料厂（东鹏饮料前身）担任副总司理，把持销售责任。其时，深圳市豆奶饮料厂推敲艰难，分娩的豆奶和阴寒系饮料销路欠安。
林木勤凭借此前警戒推出功能饮料东鹏特饮，但未能扭转豆奶饮料厂的劣势。2003年，豆奶饮料厂濒临倒闭，林木勤割舍不下饮料情缘，聚积几十个职工共同买下了豆奶饮料厂，林木勤担任董事长。
直到2009年，林木勤再度推出东鹏特饮，与红牛伸开各异化竞争。这一次，林木勤设立了一家千亿巨头。
从产物功能上，东鹏特饮和红牛皆主打持重醒脑、补充能量的作用。但在订价策略上，东鹏特饮遁藏红牛主打高端市集的矛头，走亲民廉价道路。
包装打算亦然东鹏特饮的一大亮点，与红牛的金属罐不同，它选择塑料瓶装并增添防尘盖。这个防尘盖用处多多，既能防尘，又能四肢小杯子，通俗和一又友共享饮用，甚而还能临时充任烟灰缸。
传播实行方面，东鹏特饮模仿红牛援助体育赛事升迁品牌著名度的口头，援助一些体育步履，试图借助体育赛事的活力、拼搏精神，与本身产物能量补充的功能相相关，升迁品牌形象。
2014 年，东鹏特饮笃定了 “累了困了，喝东鹏特饮” 这句经典告白语，公司品牌著名度赶快升迁，销量节节攀升。
2021年5月，东鹏饮料在上交所上市。在上市之年，东鹏特饮在我国能量饮料市集销售量占比由 27.00%高涨至31.70%，卓绝红牛，成为销售量最高的能量饮料。
于今，东鹏饮料一经联接多年坐稳“销冠”，2024 年东鹏特饮在我国能量饮料市集销售量占比由 2023 年的43.0%升迁至47.9%。
关于东鹏特饮的收效，林木勤转头到，“咱们如何找到我方的各异点，这是咱们创业收效最根柢的点，这亦然我获取小数获利的重要点”。
拟赴港上市，杀到红牛家门口
上市之后，东鹏饮料的事迹主要靠大单品东鹏特饮。比如在2023年，东鹏饮料营收初度破损100亿元，达112.63亿元。其中，主交易务收入主要来自东鹏特饮，东鹏特饮收入占比为 91.87%。
与此同期，市集也出现了对其百亿收入后成漫空间以及向平台型企业转型难度的担忧。
濒临质疑，2023年，林木勤公开示意，“改日三年,咱们必须耕种发展出第二增长弧线,咱们不可有躺平的心态。”
2024年，东鹏饮料提议“全面实施1+6多品类政策,其中的“1”是中枢产物东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料六大品类。
从年报看，东鹏饮料的多元化政策显成效。2024年，公司营收158.39亿，其中东鹏特饮、补水啦和其他饮料营收鉴识为133.04亿元、14.95亿元、10.23亿元，鉴识同比增长28.49%、280.37%、103.19%。
其中，电解质饮料补水啦自2023年上市后发展赶快，凭借“快速补充电解质”定位，收效将消耗场景从传统“困累”场景蔓延至怒放补水的“汗点”场景。
在多元化发展的同期，公共化推广亦然东鹏饮料的报复政策。2021 年，公司成立香港子公司以开展国际销售体系的搭建和国际品牌的实行。
2022年6月，东鹏饮料公告拟接洽境外刊行公共存托证明并在瑞士证券走动所上市。不外，2024年2月，公告隔断境外刊行公共存托证明事项。
关于境外上市原因，东鹏饮料示意，能量饮料行业的领头羊“红牛Red Bull”和“魔爪 Monster Energy”均通过国际化升迁了品牌竞争力、作念大作念强品牌。公司也但愿能通过境外上市，加速品牌的国际化。
如今，东鹏饮料又在接洽拟港股二次上市，公司称为进一步提高公司的成本实力和概括竞争力，升迁公司国际化品牌形象，得志公司国际业务发展需要，真切推动公司公共化政策。
东鹏饮料的国际化邦畿中，东南亚是报复市集。
现在，东鹏饮料已在印度尼西亚和越南树立子公司，正在开拓中的海南和昆明分娩基地将作为改日面向东南亚市集的报复分娩及出口关节。抑止2024年末，东鹏饮料产物已收效出口至越南、马来西亚、好意思国等 25个国度和地区。
东南亚是红牛的家门口，亦然红牛公共市集的主阵脚之一。这意味着，东鹏饮料杀到红牛家门口了。
根据券商研报，红牛在印度和东南亚各市集的市占率在10%-40%之间。从销量市占率来看，2023年印度尼西亚能量饮料市集，泰国天丝红牛销量占比13.6%。越南能量饮料市集，红牛销量市占率保管在 30%把握，销售额市占率在40%把握。
关于东鹏饮料公共化布局的远景，国金证券分析师以为，结合印度和东南亚东谈主均饮用量、东谈主口数目，公司瞻望获取的市集份额等估算，公司有望通过出海印度和东南亚杀青136-213亿元销售额。
根据券商数据，东鹏饮料出海杀青的销售额卓绝2024年全年的营收，极度于在国际再造一个东鹏饮料。
昔日十几年，东鹏饮料凭借各异化竞争，在国内功能饮料市集脱颖而出。改日，东鹏饮料能否链接凭借各异化竞争策略，凯旋推动国际化政策，在国际化市集获取什么着力，咱们将保握关怀。